Андрей Мудрый

консультант, тренер, эксперт по управлению продажами.

Преимущества автора программы:

• Опыт управления продажами у автора программы – 19 лет (по состоянию на 2014 год)
• Программа составлена с учетом специфики организации и управления продажами именно в регионах РФ, так как автор имеет 19-ти летний опыт продаж в регионах России
• Программа составлена с учетом особенностей построения и развития системы продаж как с точки зрения руководителя отдела продаж, так и с точки зрения коммерческого директора (директора по продажам), т.к. автор имеет опыт работы на разных уровнях «продажной иерархии»
• Особенно интересна программа будет собственникам бизнеса, т.к. автор является совладельцем нескольких региональных компаний, разных сфер деятельности
• Автор имеет уникальный опыт работы в продажах с точки зрения количества сотрудников в отделе продаж – от 1 до нескольких сотен человек
• В ходе программы автор щедро делится примерами разного рода фишек, наработанных за 6 лет успешных консалтинговых проектов с компаниями разных сфер деятельности
• Автор имеет большой личный опыт организации системы продаж как товаров, так и услуг
• Автор имеет опыт организации и развития системы продаж в условиях отсутствия в компаниях отделов персонала и отделов маркетинга
• Автор является преподавателем ряда программ для слушателей программ МВА ведущих учебных заведений России
• Автор достаточно редко проводит открытые программы, т.к. специализируется на работе с корпоративными проектами
• Другой особенностью программы является системный взгляд на систему мотивации продающего персонала, как с точки зрения материальной, так и НЕ материальной составляющих
• В ходе программы автор предоставит полтора десятка простых и малозатратных способов поиска сотрудников отдела продаж, с учетом реалий существующего рынка труда
• Программа составлена с учетом особенностей В2В, В2S и В2С продаж, т.к. автор программы имеет опыт работы со всеми этими типами Клиентов
• Программа разработана с учетом особенностей и нюансов организации продаж как для торговых, так и для производственных компаний
• Автор составил программу с учетом особенностей организации и развитии системы продаж для компаний, находящихся на разных стадиях жизненного цикла
• Автор поделится способами и методами организации продаж через торговых партнеров разных форм собственности
• Особенное внимание в ходе программы уделяется простым и малозатратным способам поиска и привлечения Клиентов для компаний разных сфер деятельности
• В ходе программы автор приводит большое количество уникальных фишек для разработки программ лояльности для Клиентов разного типа
• В ходе программы автор уделяет особенное внимание вопросам повышения прибыльности продаж, что становится особенно актуальным в условиях текущей рыночной ситуации
• Помимо рассмотрения вопросов организации системы продаж, автор уделяет значительное внимание вопросам обеспечения регулярности выполнения плана продаж, показывая простые инструменты для этого
• Участникам программы автор подготовил уникальный подарок – более 40 примеров документов, необходимых для создания и работы отдела продаж. Комплект материалов предоставляется в электронном виде

Образование:

Московский Энергетический Институт, энергофизический факультет

Дополнительное образование:

• Семинары/тренинги: ГК Институт Тренинга и АРБ Про, TMI, MTI, SRC, KPG, ШМ Арсенал, Качалов и К, Радмило Лукич, Шкардун В.Д., Арташес Газарян, SERVICEMAN
• 2003 —  Программа EMBA ГУ-ВШЭ (н/з)
• 2006 — 2007  — Программа Организация и управление маркетингом на фирме МИРБИС

Опыт работы:

• С мая 2008 – независимый консультант, тренер, специалист по реализации проектов в области продаж, управления компанией, сервиса, продвижения и командообразования
• С конца 2007 по май 2008 – Коммерческий директор компании Экспедиция, международная сеть магазинов, дистрибуция товаров собственной разработки, ресторанный и банный бизнес
• В 2007 году – Управляющий директор Мебельной Компании АЛЬДО, продажа и производство мебели на заказ
• В 2006 году – Коммерческий директор компании Паркет Холл, деревянные напольные покрытия, сопутствующие товары и услуги
• С 1999 по 2005 годы – Работал начальником отдела регионального развития, заместителем генерального директора, директором по продажам и развитию компании Mr.Doors, продажа и производство встроенной и корпусной мебели по индивидуальным проектам
• С 1996 по 1999 годы – Занимал должности менеджера по региональной политике, начальника, директора Управления по региональной политике и развитию, коммерческого директора в ГК «САВВА»
• С 1995 по 1996 год – Работал менеджером отдела регионального развития Финансовой компании Московского кредитного банка

Обучающая деятельность (авторские семинары и тренинги):

• Базовый тренинг продаж
• Продажи по телефону
• Управление сервисом
• Управление продажами в2в
• Управление продажами в2с
• Личная эффективность
• Нестандартные способы продвижения
• Тренинг продаж для розничных продавцов
• Тренинг продаж для рынка в2в (корпоративные продажи)
• Тренинги командообразования для торговых и управленческих команд
• Мастер-класс «Управление продажами. Технология PRO⁹»

Консалтинговые проекты:

• Аудит системы продаж
• Постановка системы продаж
• Разработка программ лояльности
• Подготовка компании к выходу в регионы
• Постановка системы сервиса на предприятиях
• Постановка системы обучения на предприятиях
• Оценка уровня внедрения корпоративных стандартов
• Исследование по методу MysteryShoppersсетей дорогой и элитной продукции

 Публикации (интервью и статьи в следующих изданиях):

• Коммерсант
• Ведомости
• Компания
• Секрет Фирмы
• Маркетинг Менеджмент
• Коммерческий директор
• Эксперт
• Управление продажами
• SalesBusiness
• Маркетинг PRO

Выступления:

• Конференции ИД Коммерсант, Секрет Фирмы, ИД Гребенников, MBF, ON conference, AKM, BBPG, Marketing Director, АПРАЙТ, Клуб СУПЕР
• Проекты «101 фишка увеличения продаж», «100 кейсов российского бизнеса»

Преподавательская деятельность:

• Преподаватель на программах МВА Института Бизнеса и Делового Администрирования, Москва
• Преподаватель на программах МВА Высшей Школы Бизнеса при МГУ имени М.В. Ломоносова, Москва

Награды и достижения:

• Получение в 2005 г. компанией Mr.Doors титула СУПЕРБРЭНД
• Независимый член Совет Директоров ряда российских компаний
• Участник энциклопедии «WHOISWHO в России»