Тренинг по копирайтингу

Как заставить ваши тексты продавать?

2-хмесячный заочный тренинг

Продавцы пишут письма клиентам, которые гордо именуют «коммерческим предложением». Но, прочитав пару строк, получатель отправляет это «предложение» в мусорную корзину.

Компании дают рекламу, но на неё мало кто откликается.

Посетители приходят на сайт компании, но долго на нём не задерживаются и уходят, не прочитав и нескольких абзацев.

Как же сделать так, чтобы люди не только читали наши тексты, но и совершали покупки после их прочтения?

 

Безусловно существуют технологии, которые позволяют РЕЗКО повысить отдачу любого продающего текста.

Только научиться им в нашей стране практически негде.

В своё время мне пришлось по крупицам собирать и анализировать опыт ведущих западных копирайтеров, чтобы выстроить четкую систему создания работающих продающих текстов.

И эта система помогает нам сейчас успешно продавать во всех наших бизнесах.

Я хорошо помню, что подтолкнуло меня к углублённому изучения копирайтинга. История была достаточно поучительная. Это был 1998г. Непростое время 🙂

Мы затеяли директ-мэйл для одного нашего недорогого продукта.

Разослали 5 000 писем (бумажных, разумеется). Отклик 1,5 %. Заработали $ 28 000 чистой прибыли. В общем это было неплохо.

Решили поработать над текстом письма. Более чётко прописали выгоды для клиента, сделали более легко читаемую форму. Разослали ещё 5 000 писем.

Отклик получился чуть больше – 3,2 %.

Вроде бы разница небольшая.

Но мы заработали в два раза больше.

Просто переписав письмо. Вместо $ 28 000 получилось $ 59 700.

Я был потрясён. Мы же ничего такого не сделали. Просто изменили СЛОВА.

В ту рекламную кампанию нам удалось довести процент отклика до 4,6 %. С тех пор я фанат копирайтинга и тестирования.

 

То, что многим нашим предпринимателям кажется мелкими деталями («подумаешь, слова…»), на самом деле – золотая жила. И вы можете начать её раскапывать. Прямо сейчас.

Потому что за многие годы работы с продающими текстами (в директ-мэйле, в интернете, в печатной рекламе) мы сформировали чёткую систему, которая позволяет повысить отдачу от любого рекламного текста в разы.

Мы соединили всё лучшее, что создано в западном копирайтинге с нашим практическим опытом. В основе этого опыта – результаты многократного тестирования (только оно показывает, чего стоит тот или иной текст).

Мы настроили эту систему с учётом особенностей российского менталитета (потому что не все западные технологии могут в чистом виде работать у нас).

В итоге получился уникальный набор технологий, о котором невозможно прочитать в книжках или научиться на семинарах по рекламе.

Именно эта система сейчас помогает нам успешно продавать во всех наших бизнес-проектах. И именно ей я готов поделиться на этом тренинге.

 

Кому имеет смысл участвовать в этом тренинге?

Я всячески рекомендую проходить этот тренинг руководителям компании.

Да, я понимаю, что когда заходит речь о копирайтинге, возникает соблазн не заморачиваться, а просто делегировать кому-то написание текстов.

Тем более, если набрать в Яндексе слово «копирайтер», то можно увидеть сотни ссылок на предложения от тех, кто готов за весьма скромные (а иногда вообще смешные) деньги написать для вас текст.

Вот только здесь есть несколько важных нюансов.

 

Как и где можно научиться копирайтингу?

Давайте зададимся вопросом, где мог научиться копирайтингу какой-нибудь фрилансер, которому вы решите поручить создание текста для своего продукта?

По книжкам? Но стать хорошим копирайтерам, читая книжки, просто невозможно.

Более того, ведущие копирайтеры мира, которым есть чем поделиться, книжек почти и не пишут (зачем это им?). В продаже в основном можно найти сборники попсовых советов. Чаще всего вредных.

Может тренинги?

Но сейчас в России тренинги по копирайтингу пытаются проводить те, кто сам черпает знания из книжек и открытых источников, при этом не имея опыта применения их в реальном бизнесе. В лучшем случая их опыт будет ограничиваться так называемым «инфобизнесом» (то есть, продажами собственных курсов и семинаров).

Тренинги же западных гуру копирайтинга для большинства наших «копирайтеров» попросту недоступны.

Во-первых, специалисты топ-уровня их проводят крайне редко.

Например, Гари Бенсивенга (один из величайших мировых копирайтеров) проводил тренинг только один раз. И то, тогда, когда объявил о своего рода «уходе на пенсию». Тренинг стоил $ 5 000. Все билеты на него были проданы в течение дня.

Во-вторых, стоимость, как можно понять из приведённого примера, совсем не маленькая. А участие в закрытых мастер-группах стоит уже в диапазоне 10 000 – 15 000 долларов. И пройти таких тренингов нужно не один и не два (при этом, разумеется, надо владеть английским языком).

Я в своё время потратил десятки тысяч долларов на такое обучение. Но, являясь предпринимателем, у меня есть такие возможности. У наёмного копирайтера, как правило, таких финансовых ресурсов просто нет.

 

Следующий момент не менее важен.

Копирайтинг – это постоянная практика. В реальных продажах.

Нужно провести сотни сплит-тестов, отрабатывая тот или иной копирайтинговый приём. И это надо делать в реальном бизнесе, продавая реальные продукты.

Кто допустит начинающего копирайтера «поэкспериментировать» в своём бизнесе?

Увы, если вы понадеетесь, на услуги нанятого фрилансера или даже рекламного агентства, велика вероятность, что они никогда и не занимались тестированием (ведь сами заказчики об этом даже не спрашивают).

К счастью, мне в этом смысле повезло. В структуре нашей Группы компаний «Интеллект Инвест» изначально существуют различные бизнесы. И это всегда позволяло тестировать в «боевой» обстановке каждый копирайтинговый инструмент.

Более того, диапазон бизнесов позволяет шлифовать рекламные технологии в совершенно разных сегментах.

Так, например, в нашем бизнесе, связанном с коммерческой недвижимостью, средняя сумма сделки – около 2 млн. долларов (и да, клиентов мы получали именно благодаря продающим текстам).

С другой стороны, некоторые наши проекты находятся в массовых сегментах, где средний чек 1000 — 2000 руб.

Собственно, нашими практическими наработками я и делюсь на этом тренинге.

 

И ещё один момент, почему важно научится писать продающие тексты самому, а не стараться делегировать внешним специалистам.

Копирайтинг – это не складывание слов в предложения. Это вообще не про «красивые тексты».

В первую очередь, нужно очень глубоко проникнуть в голову своего клиента, понять ряд важных моментов, без которых все попытки воздействовать на него могут оказать бесполезны. Ваш текст может быть хорошо написан, но при этом абсолютно не приносить продаж.

И наоборот, весьма средненький текст, но «нажимающий» на нужные места в мозгу потенциального клиента, может приносить хорошие продажи.

И при этом все вокруг будут считать, что этот текст – полная фигня. Но текст не должен нравиться всем. Он должен продавать. Именно вашей целевой аудитории. А то, что ваши друзья, родственники, знакомые от него не в восторге, значения не имеет.

И вот эту непростую работу по «залезанию в голову клиенту», скорее всего, кроме вас самих никто не станет проделывать. Поэтому делегирование написания текстов чаще всего приносит только разочарование.

 

Несколько слов про формат обучения

Это 2-х месячный ЗАОЧНЫЙ тренинг. В рамках которого каждую неделю вы будете получать новую тему и задание по ней.

Материалы тренинга находятся на специальном сайте и открываются по мере выполнения заданий. Там же можно будет видеть и мой «разбор полётов».

На тренинге мы занимаемся продающими текстами с «полным погружением» в тему. Это позволит изучить ВСЕ необходимые технологии на примере вашего бизнеса и ваших товаров/услуг.

 

Работа будет построена так:

  1. вам открывается первая тема тренинга с соответствующими материалами для изучения и заданием для самостоятельного выполнения
  2. вы выполняете задание и выкладываете свои работы на сайте тренинга
  3. там же я размещаю мои комментарии (ваши тексты разбираются чуть ли не под микроскопом, вплоть до запятой)
  4. вы дорабатываете свой текст с учётом моих замечаний
  5. получаете следующее задание, и т.д.

 

Что получит каждый участник тренинга?

1. Во-первых, очень важную вещь — универсальную структуру продающих писем.
С этой структурой будет намного проще работать над любыми текстами. Подавляющее большинство наиболее результативных текстов мирового копирайтинга имели именно эту структуру.

2. Систему подготовки написания продающих текстов (для многих будет неожиданно, что этот этап занимает больше времени и гораздо важнее, чем работа над самим текстом).

3. Подробную технологию написания персонифицированных писем — офигительно мощный инструмент, которым в России не пользуются 95 % компаний. А те, кто пользуются, делают это так, что лучше бы не пользовались.

4. Полный набор «усилителей» продающего текста, которые значительно повышают его конверсию.

5. Приёмы создания цепляющих заголовков.

6. Технологии работы со всеми основными форматами: от контекстной рекламы до PR-статьи.

 

В результате выполнения заданий каждый прошедший тренинг (разумеется, если будет работать, а не валять дурака) создаст готовый комплект продающих текстов: для сайта, для продающего описания продукта, для персонифицированной рассылки, для рекламных модулей и др.

На своих собственных примерах можно будет отработать все основные копирайтинговые технологии. Но сразу предупреждаю – работы будет очень много.

Плюс вы получите ряд уникальных материалов лучших мировых копирайтеров. На русском языке они официально не публиковались. Но у вас они будут. Разумеется на русском.

Теперь что касается стоимости участия.

Учитывая продолжительность курса (2 месяца) и объём информации, стоимость достаточно символическая: 26 000 руб.

Почему я назвал её символической (ведь кому-то она может показаться совсем не маленькой, а моё замечание про «символичность» издевательским)?

Допустим, текущий уровень отклика на ваши продающие тексты 1,5 – 2%. Если благодаря тренингу по копирайтингу вы сможете увеличить этот отклик всего на пару процентов (а скорее всего на гораздо больший процент), то это будет означать, что ваши продажи выросли вдвое. Благодаря всего лишь небольшой инвестиции в обучение.

Так как тренинг дистанционный и не привязан к каким-то конкретным датам, начать обучение вы можете в любой удобный для вас момент.

Поэтому, если вы считаете, что этот тренинг вам действительно нужен, зарегистрироваться можно здесь:

Зарегистрироваться для участия:

Ваше имя

Ваш e-mail

Контактный телефон

Я согласен на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности

Please leave this field empty.

Стоимость участия — 26 000 руб

 

Отзывы участников тренинга:

«… первичных клиентов в 2 раза больше обычного»

Я просто хотела поблагодарить Вас.

Я, к сожалению, не часто бываю на различных тренингах. Но за 7 лет работы в стоматологии такого бизнес-тренера как Вы я встретила впервые.

Именно благодаря Вам я получила очень много интересной и полезной информации. Вы как будто открыли передо мной какие-то ворота в другой мир. Теперь я понимаю, что все эти годы я занималась рекламой вслепую.

Недавно сделала рекламный текст для растяжки и у нас был ошеломительный эффект. Благодаря этой растяжке пришло очень много людей — только первичных клиентов в 2 раза больше обычного. Многие из них потом остались лечиться у нас. И, естественно, наши постоянные пациенты, увидев такое объявление, тоже пришли к нам.

Теперь, естественно, я буду писать рекламные тексты уже используя опыт (ну хоть и маленький, но все равно) копирайтинга. И над сайтом в ближайшее время начнем работать.

Еще раз благодарю за полученные знания.

С уважением, Елена Гущина,
сеть стоматологических клиник «Белая Ладья»

_________________

«… реально результат есть сразу»

Алекс, все очень интересно. Тренинг и материалы офигенные, я другого слова не могу подобрать. Правда копирайтинг это великое искусство, на которое необходимо ооочень много времени.

Что мне понравилось, — все материалы очень практичные и когда их применяешь, реально результат есть сразу. Спасибо тебе огромное. Благодаря тебе родился еще новый проект. Спасибо еще раз.

Ирина Вандышева, генеральный директор танцевальной студии «Жара»

_________________

«Я уже увеличил количество входящих звонков от клиентов минимум в 3 раза…»

Алекс, тренинг очень продуктивный, но с одной небольшой поправкой. Только для продуктивных людей.

А в целом информация просто бесценна. Других слов не подобрать. Я уже увеличил количество входящих звонков от клиентов минимум в 3 раза, и это только по ходу тренинга!

Но если бы не «малобюджетное продвижение» и копирайтинг, это было бы невозможно.
Так что советую всем, кто «не в теме» обязательно посетить этот тренинг.

Фантастично, просто. Но нелегко.

С уважением,
искренне Ваш, Александр Казаков. Управляющий партнер VIP-Ателье Модного Дома ConcertoGrosso

_________________

«… материал подан доступно, постоянное ощущение живого человеческого общения»

Тренинг мне очень понравился!

Если подробно:

— много примеров, на которых теоретическая часть многократно закрепляется в памяти;
— материал подан доступно, постоянное ощущение живого человеческого общения;
— все замечания с подробным разбором и с примерами как было бы лучше написать.

Тренинг дал мне не только знания, но и понимание, что у копирайтеров чертовски сложная работа)) А реклама — это не просто картинки «чтоб красиво», а самый настоящий двигатель продаж. При грамотном подходе, конечно)))

Огромное Вам человеческое спасибо за то, что Вы создали этот тренинг!

С уважением, Литвинова Мария, компания «Миссия Профи»

_________________

«…никогда ранее не задумывался о том, что реклама может быть столь дешевой и эффективной»

Хотелось бы порекомендовать пройти этот курс обучения копирайтингу не только ВСЕМ маркетологам, но и, по-возможности, руководителям компаний. Потому что это реальная возможность не только узнать технологию написания продающих текстов, но и НАУЧИТЬСЯ их писать.

Сейчас переделаны тексты на сайте, письма потенциальным клиентам и т.п. До этой учебы никогда ранее не задумывался о том, что реклама может быть столь дешевой и эффективной.

Евгений Голубин, «Центр Антикризисных Решений»

_________________

«Очень важно, что все учатся на СВОИХ товарах и услугах»

Семинар для меня был ОЧЕНЬ полезным. СПАСИБО!!!!

Очень важно, что все учатся на СВОИХ товарах и услугах. До знакомства с Вами я была на двух семинарах по рекламе, но там разбирались заранее подготовленные преподавателем примеры — это не так интересно и полезно.

Никогда не понимала людей, которые платят свои деньги, а потом не учатся — думают, наверное, что «само придет».

Как раз сейчас в обеих наших компаниях то и дело появляются новые направления. За последние две недели родилось уже несколько текстов.

Я могу долго и с удовольствием петь Вам благодарственные песни, но пока нет времени — вот так мы интенсивно развиваемся :-))

ЕЩЕ РАЗ СПАСИБО!!!

Татьяна Хасанова, менеджер по рекламе
Компания «Теплоизол»

_________________

«Тренинг очень понравился своей практической направленностью»

Тренинг очень понравился своей практической направленностью и замечательным материалом. Очень важно в нем было и то, что проводился анализ именно нашего материала. А еще важнее, что делалось это детально, серьезно, не «для галочки».

Спасибо Вам за желание и умение делиться наработанными знаниями и умениями.

Светлана Малышева

_________________

«… количество звонков увеличилось в 2 раза (причём звонили более интересные и реальные клиенты)…»

До тренинга было понимание, что нужно самому уметь писать продающие тексты, так как нет нормальных рекламщиков. И это поможет сделать больше продаж. Но я и представить себе не мог, что семинар Алекса перевернёт моё сознание.

Изменилось моё отношение не только к продающим текстам, но и ко всей рекламе и к ведению бизнеса в целом. То как мы раньше занимались рекламой можно назвать каменным веком.

Уже по ходу тренинга меняли рекламу и это давало хороший результат.

Например: изменили текст ролика на радио, количество звонков увеличилось в 2 раза (причём звонили более интересные и реальные клиенты, многие звонили даже после окончания рекламы), количество продаж по радио выросло в 3 раза.

Теперь меняем тексты на сайте, в буклетах, в журналах, баннерах. Помимо этого изменился сам процесс общения с клиентами при продаже нашего оборудования. Большое спасибо за бесценные знания и опыт, особенно за Ваши комментарии и замечания, полученные во время тренинга.

С уважением,

Андрей Наседкин, директор компании «Крас-Котёл»

_________________

«… получил инструмент для решения серьезных задач, связанных, например, с получением выгодных условий сотрудничества с поставщиками»

Даже не знаю, как назвать то, что Вы сделали со мной…

Честно говоря, я до сих пор нахожусь под воздействием полученных знаний и приобретенных навыков. Не могу сказать, что весь мир для меня перевернулся, но глаза открылись на многие вещи. То, что мне раньше казалось понятным, оказалось гораздо серьезнее.

Во время тренинга по Копирайтингу, во-первых я увидел себя со стороны, что очень важно, и во-вторых получил новые навыки и инструмент для решения серьезных задач, связанных, например, с получением выгодных условий сотрудничества с поставщиками. Это стало вдвойне интереснее и веселее. Это потрясающе! Теперь у меня появилась еще одна профессиональная цель – научиться, как можно более эффективнее использовать Копирайтинг во всех областях своего бизнеса.

Да, самое главное, что это самый настоящий тренинг! 🙂

Спасибо за науку! Успехов Вам! И до встреч!

Максим Белавкин
Генеральный директор «С-Профит»

_________________

«Объем продаж вырос на 20%»

Каждый продажник (продавец, менеджер по продаже, руководитель отдела продаж и т.д) мечтает увеличить продажи.

Причем не просто увеличить, а У В Е Л И Ч И Т Ь. То есть не «увеличить в течение 2010 года объем продаж компании на 10%», а увеличить в несколько раз (как минимум в 2 раза) в течение ближайшего месяца и сделать общий объем продаж в этом году раз так в 5 больше, чем за прошлый год.

Я занимаюсь продажами более 10 лет, и постоянно нахожусь в поиске такой «формулы счастья», позволяющей увеличивать продажи.

За 10 лет я написала десятки различных текстов, рекламных слоганов, коммерческих предложений. Но эта работа постоянно вызывала головную боль. Вечно, не знаешь с чего начать и что вообще сказать, пишешь наобум и всегда недовольна результатом. Тем не менее сделать нужно — и в конечном счете, делаешь так как получилось (лишь бы было), потому что должно быть. А удовлетворения нет. И самой не нравится свое творение.

Собственно поэтому я и оказалась на тренинге по копирайтингу.

Алекс, спасибо Вам огромное за Ваш тренинг!

Структура у тренинга такая, как я люблю — все разложено по полочкам и продумано до мелочей. Такая структура позволила мне усваивать информацию быстро и не вызвала больших временных затрат.

Полученная информация — поистине бесценна. Очень помогали в выполнении работ приведенные примеры. А за опыт мировых знаменитостей в области копирайтинга и рекламы — отдельное спасибо (изучить удалось пока не все, но то, что уже изучила, уже помогает в моей повседневной работе).

Я надеюсь, что этот кропотливый труд по написанию продающих текстов теперь мне по силам. На тренинге я узнала «волшебный секрет» — нужно много писать, используя полученные знания и мировой опыт, а также тестировать то, что написано. Собственно, этим я теперь и занимаюсь — пишу тексты, начинаю тестировать. В общем, вовсю применяю полученные знания.

Уже есть первые результаты, придумала акцию, которая принесла за одну неделю в 2 раза больше сделок, чем суммарно за предыдущие 3. Объем продаж при этом вырос на 20%.

С уважением и благодарностью,
Инна Попова-Левина
Директор Издательского дома «Диалог»

P.S. И еще меня очень радует, что я теперь могу оценить рекламу с точки зрения копирайтера и вижу чужой опыт, как положительный так и отрицательный. На мой взгляд, это намного эффективнее и полезнее, чем оценивать по принципу «нравится, не нравится».
_________________

«Материал очень систематизирован…»

Я несколько лет занималась маркетингом и рекламой, сама писала рекламные тексты. Мои работы продавали товар.
Я очень много училась, много читала книг по маркетингу и рекламе, ездила на стажировку в США.

Но Ваш тренинг превзошёл мои ожидания.

Понравилось:

1. Материал очень систематизирован. По материалам тренинга я составила таблицу, теперь её просто заполняешь, отвечая на вопросы и получаешь шаблон для написания текста, включая варианты заголовков.

2. Очень важно, когда работу проверяет СПЕЦИАЛИСТ и подсказывает ошибки на конкретных примерах. Очень трудно переключить сознание с характеристик на выгоды. Но когда 15 раз скажут одно и то же, доходит…
То есть это именно ТРЕНИНГ.

Огромное спасибо.

Мария Кудрявцева
Директор компании «Щит здоровья»

_________________

«До этого получить такой товарный кредит никому не удавалось»

Очень интересно и увлекательно учиться писать продающие тексты.

В процессе написания пришлось самому изучить подробнее выгоды
от своего товара. И нашел такие какие раньше не замечал.

Не успев еще пройти тренинг до конца, мне пришлось писать коммерческое
предложение для своего поставщика с целью получение товарного кредита
в нужном мне объеме и на срок 6 месяцев.

До этого получить такой товарный кредит никому не удавалось.
Первый раз решил написать коммерческое предложение с использованием
копирайтинга.

Через пару дней позвонил поставщик и попросил меня приехать к ним.
На переговорах мне сказали, что мне предоставят кредит на условиях,
которые я прописал в коммерческом предложении.

Очень полезный и нужный тренинг. Его должен пройти каждый
маркетолог и предприниматель, желающий добиться успеха.

Расул Усманов
Директор сети ортопедических салонов

_________________

«Сказать, что эффективность повысилась на сколько-то процентов, значит не сказать ничего …»

Не вздумайте принимать участие в этом тренинге!

А то как-то «жаба душит» из-за того, что любой желающий всего лишь за 21000 рублей может стать таким же «посвящённым» как я! 🙂

(А при желании добросовестно выполнять все задания тренинга мой результат может быть превышен во много раз)

Уже в ходе тренинга я пользовался отдельными приёмами в переписке с партнёрами и клиентами. Да и просто в живом общении. Сказать, что эффективность повысилась на сколько-то процентов, значит не сказать ничего.

Уже сейчас я работаю с клиентами, которых и не надеялся заполучить в ближайшие полгода.

Тренинг даёт возможность повысить самую главную составляющую в любом бизнесе — прибыль.

Вы можете сколько угодно изощряться в словесности в своих коммерческих предложениях, письмах клиентам, на сайте и т.д. Но без умения создавать ПРОДАЮЩИЕ тексты всё это будет неэффективно.

Что после тренинга?

Собираюсь открывать новые направления в бизнесе. И обязательно хочу посетить Ваш тренинг «Малобюджетное продвижение малого бизнеса».

Михаил Аносов
Оптовая торговля строительными материалами и оборудованием
Руководитель компании

P.S. Алекс, я никогда не написал бы свой отзыв, не будь у меня чувства огромной благодарности к Вам.

Если бы не Вы и тренинг по копирайтингу, я так и продолжал бы ломать голову, почему моя реклама такая неэффективная.

Никогда не пожалею об участии в тренинге. После тренинга появляется желание не забрать свои деньги, а дать ещё 🙂

 

Ну и последнее. Я даю на этот тренинг 100% гарантию.

Что это значит?

Если после прохождения тренинга и выполнения всех заданий вы посчитаете, что он не стоил потраченных денег (я в этом сильно сомневаюсь, но всё же…), вы сможете вернуть их в любой момент в течение месяца после его окончания.

Мне кажется, так будет честно 🙂

Алекс Сухов
Управляющий Группы компаний «Интеллект Инвест»

 

P.S. Занимаясь бизнесом уже не один год, я пришёл к выводу, что один из самых важных навыков в нём — умение продавать.

Однако не всегда у нас есть возможность продавать лицом к лицу. Особенно когда речь идёт о сотнях или тысячах потенциальных клиентов. Умение писать работающие продающие тексты позволяет нам успешно продавать на расстоянии. Причём сразу большому количеству клиентов.

И если нам удаётся овладеть этим навыком, это становится нашим конкурентным преимуществом. Которое останется с нами навсегда.

Если у вас остались вопросы, — пишите: suhov-alex(собака)yandex.ru

 

Стоимость участия — 26 000 руб.

 

 

 

 

Зарегистрироваться для участия:

Ваше имя

Ваш e-mail

Контактный телефон

Я согласен на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности

Please leave this field empty.