5 июля

автор и ведущий

Игорь Манн

МАРКЕТИНГ БЕЗ БЮДЖЕТА 3.0

Чем принципиально отличается «Маркетинг без бюджета 3.0» от предыдущих версий мастер-класса?

  • В нем еще больше инструментов.

  • В нем больше интерактива (мы будем делать многие вещи прямо в аудитории).

  • В нем еще больше интересных моделей (например, ПОИСК – модель правильного привлечения новых клиентов).

  • И, наконец, в нем еще больше мотивации: мне хочется, чтобы после мастер-класса участники засучили рукава, взялись за внедрение инструментов – и как можно скорее получили нужные им результаты.

 

Я занимался маркетингом без бюджета или с очень ограниченным бюджетом пять раз.
Кризис отрасли.

Кризис ликвидности.

Кризис управления, кризис, кризис…

Но не всегда. Иногда просто нет денег!

Когда мы стартовали с издательским проектом «Манн, Иванов и Фербер», наш маркетинговый бюджет на первый год составлял 400 долларов.

После кризиса 2008 года бюджет на продвижение мы снизили до нуля – и не поднимаем его до сих пор (но у нас работают почти 20 менеджеров по маркетингу).
Среди 5000 маркетинговых инструментов существует 100+ бесплатных. Совсем бесплатных, то есть вы ничего не платите (или практически ничего не платите), когда их используете.

Но эффект получаете.
О них и пойдет речь на семинаре. Я расскажу, как «взять и сделать».

Тренинг, возможно, стоит дорого. Но поверьте, он того стоит.

 Игорь Манн

 

Для вас участие – это возможность

 …хорошая возможность узнать о 100+ безбюджетных инструментах маркетинга, которые вы можете использовать с пользой для вашей компании прямо на следующий после мастер-класса  день – и потом по уникальной технологии «знать, что делать, знать, как делать, взять и сделать».

Все инструменты разбиты на 4 блока: 

  • привлечение клиентов,
  • работа с клиентами,
  • удержание клиентов,
  • возвращение клиентов.

Во время мастер-класса вы увидите: 

  • для каких рынков лучше подходит тот или иной инструмент (b2b, b2c или b2b и b2c),
  • для маркетинга каких объектов он лучше подходит (услуги, продукты или услуги и продукты),
  • сколько по времени занимает реализация того или иного инструмента на практике,
  • сколько будет стоить его реализация,
  • кто его «включает»,
  • какой эффект можно получить от его применения (дополнительный доход, увеличение лояльности, увеличение узнаваемости…).

Особое внимание будет уделено…

тому, как применять на практике эти инструменты

В результате вы получите… 

  • Знание о 100+ бесплатных инструментах маркетинга.
  • Знание, как вы сможете использовать эти инструменты на благо своей компании.
  • Инструменты, которые помогут поддержать внедрение этих инструментов в практику вашей компании.

 

 

Содержание: 

Мастер-класс состоит из двух частей:

Первая часть – обзор первых 50 инструментов, которые описаны в книге «Маркетинг без бюджета: 50 инструментов».

В течение первых полутора часов я расскажу о них в турбо-режиме, остановившись на десяти максимально эффективных и полезных инструментах.

Во второй части речь пойдет об инструментах, ранее в книге не описанных.

 

Программа «Маркетинг без бюджета 3.0» – это 50+ абсолютно новых инструментов.

Маркетинг – это привлечение клиентов, работа с ними, их удержание и возвращение – в онлайне и офлайне.

 

 

Вот неполный список инструментов (простите, что он неполный – но если мы выложим здесь полный список, то ваши конкуренты смогут догадаться о том, чему вы научитесь, – а зачем нам это?)

ПРИВЛЕЧЕНИЕ 

  1. Новые каналы продаж – используем 21 проверочный вопрос, чтобы выбрать из 35 существующих каналов новые.
  2. нАВыроСт – увеличиваем свои продажи, увеличиваем продажи клиентов.
  3. Почему им нравится и почему им не нравится работать с нами? Сделайте это упражнение и получите хорошие результаты.
  4. Операция «Перехват» – учимся перехватывать клиентов у конкурентов.
  5. Модель ПОИСК – как научиться правильно привлекать клиентов.
  6. Карта решений – когда клиенты это видят и понимают, то они покупают. Не понимают – не покупают.
  7. Голубой океан? = услуга + продукт – как через пакетирование отрываться от конкурентов.
  8. Равнение на лидера! Делаем коммуникации, как в Apple.
  9. Конкурент-терминатор – учимся делать себя непобедимыми.
  10. Недоклиенты – дожимаем тех, кто заинтересовался, но не купил.
  11. Проверим эффективность инструментов привлечения.

 

РАБОТА С КЛИЕНТАМИ/ПАРТНЕРАМИ 

  1. Подарочные карты и сертификаты – заставляем их работать и радуемся, радуемся результатам!
  2. На 1, 2, 3-й рассчитайся! (Понимаем качественный состав своих сотрудников.)
  3. Воронка или воровка? Как сделать так, чтобы ваши деньги не застревали в вашей воронке продаж.
  4. Бюро добрых дел – меняем хорошие поступки на хорошие новости о компании.
  5. Продает клиент – как сделать так, чтобы ваши покупатели превращались в ваших клиентов.
  6. Просто быстрее – делаем скорость конкурентным преимуществом.
  7. Это вау! Как научиться делать вау в своей компании (4 технологии).
  8. Инновации – это просто! Запускаем их в компании за один день.
  9. Вижу = действую! Как вовлечь всех сотрудников компании в выполнение плана продаж?
  10. Follow up = узнаем мнение, устраняем когнитивный диссонанс и улучшаем свою работу.
  11. Увеличиваем чувственность: включаем бесплатные инструменты сенситивного маркетинга.
  12. ББДЧ! Продаем больше, быстрее, дороже и чаще.
  13. Опрос коммерсантов – спрашиваем, как отдел продаж можно превратить в отдел отгрузок – удивляемся услышанному.
  14. Сделаем им приятно: учимся создавать приятное впечатление.
  15. Царевна-подход: как быстро научиться смотреть на свой бизнес глазами клиента.

 

УДЕРЖАНИЕ КЛИЕНТОВ/ПАРТНЕРОВ 

  1. Хорошие манеры = хорошие сотрудники = хорошие отношения = хорошие продажи.
  2. Совет клиентов – недорого и очень эффективно!
  3. Борьба с оттоком – как быстро удержать клиентов.
  4. Замыкание клиентов на компанию – 8 рычагов.
  5. Стоимость клиента на всю жизнь – считаем и проникаемся…
  6. NPS – бизнес-показатель, который вы полюбите, как свою прибыль.
  7. Эмоциональный годовой отчет – удивляем наших клиентов.

 

ВОЗВРАЩЕНИЕ КЛИЕНТОВ/ПАРТНЕРОВ 

  1. Возвращенцы – учимся возвращать клиентов и партнеров.

Аудитория:

  • маркетеры (менеджеры по маркетингу, PR-менеджеры, директора по маркетингу, руководители отделов маркетинга),
  • коммерческие директора,
  • директора по развитию,
  • топ-менеджеры (генеральные директора, коммерческие директора),
  • предприниматели.

 

Книги, рекомендуемые на «Маркетинг без бюджета» (желтым – книги нашего издательства):

  1. Клиенты на всю жизнь
  2. Издержки – вниз, продажи – вверх
  3. Больше денег от вашего бизнеса
  4. Партизанский маркетинг
  5. Маркетинг от потребителя
  6. Стратегия голубого океана
  7. Эффект импульса
  8. Никогда не ешьте в одиночку
  9. Связи решают всё
  10. К черту цены! Создавайте ценность
  11. Правила Гарварда и McKinsey
  12. Уходим в отрыв
  13. Огилви о рекламе
  14. Как плавать среди акул
  15. Чувство бренда
  16. Почему бизнесмены говорят как идиоты

 

 

Зарегистрироваться для участия:

Ваше имя

Ваш e-mail

Контактный телефон

Я согласен на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности



Автор и ведущий:

Игорь Манн

  • Cамый востребованный консультант по маркетингу в России по данным независимых экспертов издательства «Питер» и сообщества «E-xecutive». Дважды «Консультант года» по версии портала marketologi.ru

 

  • Автор книг-бестселлеров «Маркетинг на 100%», «Без бюджета», «Маркетинг Машина», «Арифметика маркетинга для первых лиц» и других

 

  • Партнер и соучредитель крупнейшего в России издательства деловой литературы — «Манн, Иванов и Фербер», компаний: «Сила Ума», «МаркетингМашина», «Кросту», «Oy-li»

 

  • В прошлом более 12 лет работал директором по маркетингу, из них 5 лет в американских компаниях Lucent и Avaya.

 

  • Среди клиентов: Microsoft, Ситроникс, Мегафон, МТС, 1С-Рарус, Intel, 3М, ТехноНИКОЛЬ, ENTER, Сбербанк РФ, Headhunter.ru, Unicum, Миракс, Атлант-М, RS Group, EKF, AGC, Пенетрон, iОN и другие менее известные компании

 

 

Блог Игоря Манна здесь

Зарегистрироваться для участия:

Ваше имя

Ваш e-mail

Контактный телефон

Я согласен на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности