31 октября

Машина продаж

Только те инструменты, которые увеличивают продажи

Программа тренинга:

1 модуль. Найти клиента:

  • Ключевые компоненты успешной “Машины продаж”.
  • 4 самых распространённых проблемы в отделе продаж
  • Продавцы работают с существующими клиентами, но не ищут новых: как это исправить
  • ТОП–100 клиентов вашей мечты: каких клиентов привлекать, а от каких следует отказаться
  • Методы перехвата клиентов у конкурента
  • Методы быстрого получения известности среди ваших потенциальных клиентов
  • Как не потерять клиентов на входящем потоке
  • Клиенты оптом: где ваши потенциальные клиенты ходят толпами
  • Как начать работать с самыми крупными компаниями

 

2 модуль. Продать клиенту:

  • Почему не получается продать, даже если назначили с клиентом встречу
  • Факторы, влияющие на первую продажу
  • Как продать клиенту, который помешан на самой низкой цене
  • Продвинутая модель концентрического ценообразования
  • Правильное использование отзывов и рекомендательных писем
  • Как сделать, чтобы клиент сам отвечал на собственные возражения
  • Как можно «перегрузить» клиента, и почему это вредит продажам
  • Инструменты быстрого увеличения средней продажи и среднего чека
  • Slack adjusters как способ удвоения месячной выручки чека

 

3 модуль. Удержать клиента:

  • Из разовых продаж в постоянные: как сделать так, чтобы клиенты приходили к вам снова и снова
  • Как сделать так, чтобы клиенты от вас не ушли
  • VPI и их правильное использование
  • Реанимация ушедших клиентов, как вернуть клиента
  • Работа со стратегически важными клиентами
  • Правильное использование рекомендаций

 

4 модуль. Люди системы в отделе продаж:

  • Почему большинство компаний не могут создать у себя “Машину продаж”
  • Как сделать, чтобы не вы охотились на клиентов, а клиенты сами охотились за вами
  • Система мотивации в отделе продаж
  • Мышление и ментальность ваших продавцов
  • Тайм менеджмент в продажах: где найти дополнительное время для продаж
  • Руководитель компании и его три функции для отдела продаж
  • Как стать компанией №1 в вашей отрасли
  • Система удвоения продаж

 

Зарегистрироваться для участия:

Ваше имя

Ваш e-mail

Контактный телефон

Я согласен на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности