23 — 24 октября

автор и ведущий

Игорь Рызов

Мастер переговоров. Стратегия и тактика

Полное погружение в тонкости выстраивания переговорного процесса

Пришло время стать Мастером переговоров!

2 дня полного погружения в тонкости выстраивания переговорного процесса.

 

  • Научитесь вести переговоры без шаблонов.

  • Получите стратегии подготовки и ведения переговоров любого уровня сложности.

  • Подготовитесь к ответственным переговорам на самом высоком уровне.

 

Конечно,  вы далеко не  новичок. Опытный человек! Вы участвуете в переговорах постоянно. С   партнерами,   клиентами,  чиновниками, коллегами.  Безусловно,   ваше    умение договариваться признают на работе и ценят в семье.

HOВы не  всегда уверены в результате. Как и чем  закончится очередная встреча, для  вас становится понятно только в самом конце раунда. Даже  после тщательной подготовки и отработки вариантов решение оппонента становилось сюрпризом — приятным или не очень. Знакомо?

HO! Бывает, что  эмоции берут верх.  В самый ответственный момент. Просыпался ураган ярости  или   вы   проваливались  в   пропасть  неуверенности.  Вы  были   не   в   силах сдержаться. Голос  и  глаза,   жесты и  интонации менялись, словно кто-то дергал вас за ниточки. Бывало?

HO! Бросались в переговоры без  стратегии – бились за сиюминутную выгоду. Попадались на крючок уступки и упускали преимущество, в сто  крат  большее, чем то, что получили сейчас. Случалось?

 

Вы – ответственный человек и  понимаете, что  нет  предела совершенству. Вы готовы развиваться и осваивать новые уровни. Именно для вас этот курс.

 

Эффективное управление переговорным процессом, понимание логики и психологии переговоров – основа успешного управления многими бизнес -процессами.

Продуманная стратегия переговорного процесса и его планирование позволяют достичь результатов в весьма сложных условиях. Умение прогнозировать позволяет управлять конфликтными ситуациями. Анализ факторов способствующих успешному результату и предотвращение факторов ведущих к конфликтам с использованием модели «Многогранник интересов» позволяет не только найти взаимно приемлемые решения, но и простроить долгосрочные партнерские отношения.

 

Что вы освоите за эти 2 дня:

Досконально изучите техники лучших  переговорных школ.  Гарвардской, Кремлевской, Института Джима Кэмпа,  Юридической школы  Гарварда и десятков других.

Поймёте, как определить факторы, способствующие  переговорному процессу. Чем   их  усилить и как ослабить позиции оппонента.

Узнаете, как выявлять уступки. Вооружитесь приемами защиты от этих «щедрых ловушек»

Поймете, что  такое стратегия, как  ее  формировать и придерживаться.   Даже  в сложных, жестких и многоуровневых переговорах.

Сможете самостоятельно создавать переговорную «платформу».

Поймете, как  на  самом  деле связаны мозг   и  тело. Узнаете приемы, повышающие уверенность до переговоров или во время их.

Освоите алгоритм поиска интересов.  Ведь  они   есть   у  ваших  оппонентов, какими сильными их позиции ни казались бы.

Научитесь выстраивать многогранник интересов.  Вы вооружитесь технологиями, которые помогут определить   психотип  собеседника.   Поймете  его   барьеры  и   как   преподнести   выгоды  вашего предложения, чтобы решение было принято без долгих раздумий.

 

Дюжина важных  пунктов, которые мы с вами обязательно изучим  за время обучения:

  • В первую очередь, изучим стратегию и тактику переговорного процесса.
  • Узнаем всё  о соотношениях интересов в рамках модели «Многогранник интересов».
  • Проанализируем различные стратегии соперничества и сотрудничества.
  • Определим цели переговорного процесса.
  • Займёмся прогнозированием результатов переговоров.
  • Выработаем стратегии поведения в зависимости от прогноза результата.
  • Построим «дорожную карту» переговоров.
  • Определим бюджет переговорного процесса и научимся управлять им.
  • Установим контроль над исполнением условий договора.
  • Научимся правильно готовиться к переговорам.
  • Изучим факторы, влияющие на процесс переговоров.
  • Отработаем полученные навыки на переговорах с разным количеством участников: двусторонние, трехсторонние и четырехсторонние.

 

Как усилятся ваши возможности после курса:

В первую очередь  вы  поймёте, что  вышли  на  новый уровень  ведения  сложных, многоуровневых переговоров.

 

После тренинга  вы:

  • Добьётесь нужного вам  результата переговоров в непростых условиях. Например, в ситуациях эмоционального  давления оппонентов. Когда  собеседник выше  вас  рангом или  даже…   ростом. Когда вам угрожают, шантажируют, запугивают.
  • Раскроете и  обернёте себе на  пользу изощрённую  стратегию  противника.  Каким   бы  «показательно жестким» или «приторно вежливым» он не был.
  • Чувствуете себя на  равных с мастерами переговоров, за  плечами которых многолетний опыт. Особенно это пригодится в общении с «генералами», на «ковре», в тронном зале, на переговорах международного уровня.
  • Выходите из бесперспективных  переговоров «при своих» и  сохранив хорошие  отношения с оппонентами.
  • Становитесь полноправным участником в многосторонних переговорах.

 

Программа:

День 1

Стратегия и тактика переговорного процесса.

  • В чем основные отличия стратегии от тактики
  • 4 модели поведения преговорщиков
  • Алгоритм стратегия+тактика

Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»

  • Построение карты интересов
  • Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной(эффективной).

Анализ стратегий.

  • Красная черта
  • Желаемая позиция
  • Заявляемая позиция

Исследование стратегий соперничества и сотрудничества

  • Различные модели переговоров
  • В каких случаях эффективно бороться, в каких сотрудничать
  • Цели переговорного процесса

Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата

  • Нужно ли прогнозировать результат?
  • Позиции переговорщиков и распределение сил?
  • Давление в переговорах. Как узнать какое давление испытывает оппонент

Построение дорожной карты переговоров

  • 5 вопросов, которые продвигают переговоры вперед
  • От сценария к дорожной карте
  • Анализ результатов переговоров

 

День 2

  • Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом. Ограничения и дедлайны.
  • Использование модели “многогранник интересов” для достижения целей.
  • Установление контроля над исполнением условий договора.
  • Подготовка к переговорам.
  • Факторы влияющие на процесс переговоров.
  • Отработка полученных навыков в переговорах с разным количеством участников: двусторонние, трехсторонние и четырехсторонние.

 

Как проходят занятия:

Все  тренинги Игоря Рызова отличает практическая направленность каждого блока, каждого шага. «Мастер Переговоров» — не исключение. Тренинг состоит из блоков. В рамках которого разбирается одна тема. На примерах и кейсах разбирается прием, а затем в группах он отрабатывается.

Таким  образом решаются сразу несколько задач.

  • Материал лучше усваивается и запоминается.
  • Вы получаете практический навык — ведете переговоры с участниками тренинга — незнакомыми людьми.
  • Выявляются ошибки, на которые Игорь Рызов  обращает внимание и дает точные рекомендации, как их избегать в будущем.

 

Что думают о тренингах Игоря Рызова те, кто их успешно прошел:

Ильченко Павел Андреевич, менеджер

«Очень интересный разворот  книжной категории людей и разрешением проблем при  работе с новыми клиентами. В общем и целом очень много полезной информации. Игорь  Рызов:  умеет вести диалог»

Кузнецова Дарья Сергеевна, менеджер

«Уникальное взаимодействие теории и практики. Самое главное — возможность применить полученные навыки не только в продажах. Игорь  Рызов:  основательно, четко с юмором»

Мерзлякова Галина Иосифовна, руководитель отдела продаж

«Отличный живой тренинг, прошел на  одном дыхании. Реальные вещи  с  другой стороны. Игорь  Рызов: яркая личность! Не зануда, не скрытый практик»

Щербинин Александр Владимирович, заместитель директора

«Отличная программа, стоит пройти каждому, вне  зависимости от профессии и должности. Игорь  Рызов: великолепный спикер и приятный человек»

Трегубенко Наталья Сергеевна, руководитель подразделения

«Для  себя в  уме  много полученной информации, которую безусловно  буду  использовать на  практике в своей работе. Игорь  Рызов:  очень интересный, харизматичный и приятный в общении»

Шнайдер Валентина Викторовна, специалист

«Обучение многим новым навыкам в общении, но  их необходимо ежедневно отрабатывать. Игорь  Рызов: харизматичный, умеет заинтересовать и обучать»

Демидова Ольга Вячеславовна, менеджер по персоналу

«Понятная и полезная программа. Огромный плюс  — «ролевые игры»,  практические занятия. Игорь  Рызов: оригинальная и легкая подача материала»

 

А что делать, если возникли сомнения?

Я уже был на курсах по переговорам, читаю книги, куда  ещё больше?

Вы  же  понимаете, что   есть   переговоры с  продавцом  на  рынке  о  снижении  цены,  есть   переговоры с работодателем о будущих условиях работы, а есть  переговоры о многомиллиардных сделках, которые могут  длиться годами. Этот  тренинг создан для  того чтобы вам  остался один небольшой шаг до  выхода на международный уровень.

Я не планирую выходить на высокий уровень, зачем это мне?

Если  вы занимаетесь бизнесом, то  думаете на  несколько шагов  вперёд. Даже  если вы вполне довольны своим уровнем, с такой непредсказуемой страной, как у нас, лучше иметь в запасе больше козырных тузов.

В нашей стране все решают связи  и деньги. С ними любые переговоры проходят на «ура».

А если к этим двум  ресурсам добавить третий — умение договариваться? Вспомните, в вашей жизни  были ситуации, когда денег не хватало на решение задачи, а «связи» отказывали. Помните? После тренинга вы готовы к таким ситуациям.

 

Погрузитесь в логику  и тонкости переговорного процесса.

Узнайте,  как работают признанные мастера переговорных технологий и превзойдите их.

Справьтесь с многоуровневыми и многосторонними переговорами.

Ждем вас на тренинге «Мастер переговоров».

 

Стоимость участия:

23 октября (только тренинг)

до 12 октября 15 210 р.

с 13 октября 16 900 р.

 

23-24 октября (тренинг+практикум)

до 12 октября 23 310 р.

с 13 октября 25 900 р.

(количество мест ограничено)

 

 

Зарегистрироваться для участия:

Ваше имя

Ваш e-mail

Контактный телефон

Я согласен на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности



Автор и ведущий:

Игорь Рызов

 

 

Автор бестселлера «Жесткие переговоры. Как получать выгоду в любых обстоятельствах».

Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк и др.

Прошел полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (США).

Прошел обучение в Harvard Law School и Dr. Karrass по специализированным программам подготовки переговорщиков.

Математик по образованию; имеет опыт коммерческой деятельности более 18 лет.

Факты

Ведущий российский эксперт по ведению переговоров.
Автор книги «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014).
Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии WikiExpert.su.
Соавтор книги «Подготовка к «Управленческому поединку» и сложным переговорам» (2013).
Обладатель премии «Деловая книга года России 2017», за книгу «Кремлевская школа переговоров» (премия утверждена компанией PwC).

 

Публикации

Автор бестселлера «Я всегда знаю, что сказать» (2015).

Автор бестселлера «Жесткие переговоры. Как получать выгоду в любых обстоятельствах» (2014).

Главный редактор и владелец журнала «Мастер переговоров».

Соавтор книги «Подготовка к «Управленческому поединку» и сложным переговорам» (2013).

Статьи о переговорных технологиях в журналах «Деловая Среда», «Бизнес-ревю», «Директор магазина»,  «Помощь бизнесу», «Я номер один», «Недвижимость и строительство для Вас», «Категорийный менеджмент».


Программы

  • Жесткие переговоры.
  • Стоп-Скрипт. Как продавать много и без бумажки.
  • Черно-белые переговоры.
  • Мастер переговоров.

 

Клиенты

Газпром нефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, МТС, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк, РЖД, Северсталь, Металоинвест и др.


Образование и опыт работы

Белорусский Государственный Университет (1999) — Факультет прикладной математики и информатики.

Белорусский Государственный Университет (1999) — Факультет экономики и бизнес-технологий.

Сamp Negotiation Institute (CША) (2011). Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения у Джима Кэмпа, мирового эксперта в переговорных технологиях.

Karrass Negotiation Program (2015). Программа подготовки специалистов по переговорам Честер Ли  Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам.

Harvard Law School (2016-2017). Program on Negotiation.

В коммерческой сфере в области закупок и продаж — более 18 лет.

В области преподавания бизнес-технологий — более 8 лет.

Зарегистрироваться для участия:

Ваше имя

Ваш e-mail

Контактный телефон

Я согласен на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности