23 — 24 октября

автор и ведущий

Игорь Рызов

Мастер переговоров. Стратегия и тактика

Полное погружение в тонкости выстраивания переговорного процесса

Пришло время стать Мастером переговоров!

2 дня полного погружения в тонкости выстраивания переговорного процесса.

  • Научитесь вести переговоры без шаблонов.

  • Получите стратегии подготовки и ведения переговоров любого уровня сложности.

  • Подготовитесь к ответственным переговорам на самом высоком уровне.

 

Конечно, вы далеко не  новичок. Опытный человек! Вы участвуете в переговорах постоянно. С партнерами, клиентами, чиновниками, коллегами. Безусловно, ваше умение договариваться признают на работе и ценят в семье.

HOВы не  всегда уверены в результате. Как и чем закончится очередная встреча, для вас становится понятно только в самом конце раунда. Даже после тщательной подготовки и отработки вариантов решение оппонента становилось сюрпризом — приятным или не очень. Знакомо?

HO! Бывает, что эмоции берут верх. В самый ответственный момент. Просыпался ураган ярости или вы проваливались в пропасть неуверенности. Вы были не в силах сдержаться. Голос и глаза, жесты и интонации менялись, словно кто-то дергал вас за ниточки. Бывало?

HO! Бросались в переговоры без стратегии – бились за сиюминутную выгоду. Попадались на крючок уступки и упускали преимущество, во сто крат большее, чем то, что получили сейчас. Случалось?

 

Вы – ответственный человек и  понимаете, что  нет  предела совершенству. Вы готовы развиваться и осваивать новые уровни. Именно для вас этот курс.

 

Эффективное управление переговорным процессом, понимание логики и психологии переговоров – основа успешного управления многими бизнес-процессами.

Продуманная стратегия переговорного процесса и его планирование позволяют достичь результатов в весьма сложных условиях. Умение прогнозировать позволяет управлять конфликтными ситуациями. Анализ факторов способствующих успешному результату и предотвращение факторов ведущих к конфликтам с использованием модели «Многогранник интересов» позволяет не только найти взаимно приемлемые решения, но и построить долгосрочные партнерские отношения.

 

Что вы освоите за эти 2 дня:

Досконально изучите техники лучших переговорных школ. Гарвардской, Кремлевской, Института Джима Кэмпа, Юридической школы Гарварда и десятков других.

Поймёте, как определить факторы, способствующие  переговорному процессу. Чем их усилить и как ослабить позиции оппонента.

Узнаете, как выявлять уступки. Вооружитесь приемами защиты от этих «щедрых ловушек»

Поймете, что  такое стратегия, как  ее  формировать и придерживаться. Даже в сложных, жестких и многоуровневых переговорах.

Сможете самостоятельно создавать переговорную «платформу».

Поймете, как на самом деле связаны мозг и тело. Узнаете приемы, повышающие уверенность до переговоров или во время их.

Освоите алгоритм поиска интересов. Ведь они есть у ваших оппонентов, какими сильными их позиции ни казались бы.

Научитесь выстраивать многогранник интересов.  Вы вооружитесь технологиями, которые помогут определить психотип собеседника. Поймете его барьеры и как преподнести   выгоды вашего предложения, чтобы решение было принято без долгих раздумий.

 

Дюжина важных  пунктов, которые мы с вами обязательно изучим  за время обучения:

  • В первую очередь, изучим стратегию и тактику переговорного процесса.
  • Узнаем всё  о соотношениях интересов в рамках модели «Многогранник интересов».
  • Проанализируем различные стратегии соперничества и сотрудничества.
  • Определим цели переговорного процесса.
  • Займёмся прогнозированием результатов переговоров.
  • Выработаем стратегии поведения в зависимости от прогноза результата.
  • Построим «дорожную карту» переговоров.
  • Определим бюджет переговорного процесса и научимся управлять им.
  • Установим контроль над исполнением условий договора.
  • Научимся правильно готовиться к переговорам.
  • Изучим факторы, влияющие на процесс переговоров.
  • Отработаем полученные навыки на переговорах с разным количеством участников: двусторонние, трехсторонние и четырехсторонние.

 

Как усилятся ваши возможности после курса:

В первую очередь  вы  поймёте, что  вышли  на  новый уровень  ведения  сложных, многоуровневых переговоров.

 

После тренинга  вы:

  • Добьётесь нужного вам результата переговоров в непростых условиях. Например, в ситуациях эмоционального давления оппонентов. Когда  собеседник выше вас рангом или  даже… ростом. Когда вам угрожают, шантажируют, запугивают.
  • Раскроете и обернёте себе на  пользу изощрённую  стратегию противника. Каким бы «показательно жестким» или «приторно вежливым» он не был.
  • Чувствуете себя на равных с мастерами переговоров, за плечами которых многолетний опыт. Особенно это пригодится в общении с «генералами», на «ковре», в тронном зале, на переговорах международного уровня.
  • Выходите из бесперспективных  переговоров «при своих» и  сохранив хорошие отношения с оппонентами.
  • Становитесь полноправным участником в многосторонних переговорах.

 

Программа:

День 1

Стратегия и тактика переговорного процесса.

  • В чем основные отличия стратегии от тактики
  • 4 модели поведения преговорщиков
  • Алгоритм стратегия+тактика

Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»

  • Построение карты интересов
  • Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной(эффективной).

Анализ стратегий.

  • Красная черта
  • Желаемая позиция
  • Заявляемая позиция

Исследование стратегий соперничества и сотрудничества

  • Различные модели переговоров
  • В каких случаях эффективно бороться, в каких сотрудничать
  • Цели переговорного процесса

Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата

  • Нужно ли прогнозировать результат?
  • Позиции переговорщиков и распределение сил?
  • Давление в переговорах. Как узнать какое давление испытывает оппонент

Построение дорожной карты переговоров

  • 5 вопросов, которые продвигают переговоры вперед
  • От сценария к дорожной карте
  • Анализ результатов переговоров

 

День 2

  • Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом. Ограничения и дедлайны.
  • Использование модели “многогранник интересов” для достижения целей.
  • Установление контроля над исполнением условий договора.
  • Подготовка к переговорам.
  • Факторы влияющие на процесс переговоров.
  • Отработка полученных навыков в переговорах с разным количеством участников: двусторонние, трехсторонние и четырехсторонние.

 

Как проходят занятия:

Все  тренинги Игоря Рызова отличает практическая направленность каждого блока, каждого шага. «Мастер Переговоров» — не исключение. Тренинг состоит из блоков. В рамках которого разбирается одна тема. На примерах и кейсах разбирается прием, а затем в группах он отрабатывается.

Таким  образом решаются сразу несколько задач.

  • Материал лучше усваивается и запоминается.
  • Вы получаете практический навык — ведете переговоры с участниками тренинга — незнакомыми людьми.
  • Выявляются ошибки, на которые Игорь Рызов  обращает внимание и дает точные рекомендации, как их избегать в будущем.

 

Что думают о тренингах Игоря Рызова те, кто их успешно прошел:

Ильченко Павел Андреевич, менеджер

«Очень интересный разворот  книжной категории людей и разрешением проблем при  работе с новыми клиентами. В общем и целом очень много полезной информации. Игорь  Рызов:  умеет вести диалог»

Кузнецова Дарья Сергеевна, менеджер

«Уникальное взаимодействие теории и практики. Самое главное — возможность применить полученные навыки не только в продажах. Игорь  Рызов:  основательно, четко с юмором»

Мерзлякова Галина Иосифовна, руководитель отдела продаж

«Отличный живой тренинг, прошел на  одном дыхании. Реальные вещи  с  другой стороны. Игорь  Рызов: яркая личность! Не зануда, не скрытый практик»

Щербинин Александр Владимирович, заместитель директора

«Отличная программа, стоит пройти каждому, вне  зависимости от профессии и должности. Игорь  Рызов: великолепный спикер и приятный человек»

Трегубенко Наталья Сергеевна, руководитель подразделения

«Для  себя в  уме  много полученной информации, которую безусловно  буду  использовать на  практике в своей работе. Игорь  Рызов:  очень интересный, харизматичный и приятный в общении»

Шнайдер Валентина Викторовна, специалист

«Обучение многим новым навыкам в общении, но  их необходимо ежедневно отрабатывать. Игорь  Рызов: харизматичный, умеет заинтересовать и обучать»

Демидова Ольга Вячеславовна, менеджер по персоналу

«Понятная и полезная программа. Огромный плюс  — «ролевые игры»,  практические занятия. Игорь  Рызов: оригинальная и легкая подача материала»

 

А что делать, если возникли сомнения?

Я уже был на курсах по переговорам, читаю книги, куда  ещё больше?

Вы  же  понимаете, что   есть   переговоры с  продавцом  на  рынке  о  снижении  цены,  есть   переговоры с работодателем о будущих условиях работы, а есть  переговоры о многомиллиардных сделках, которые могут  длиться годами. Этот  тренинг создан для  того чтобы вам  остался один небольшой шаг до  выхода на международный уровень.

Я не планирую выходить на высокий уровень, зачем это мне?

Если  вы занимаетесь бизнесом, то  думаете на  несколько шагов  вперёд. Даже  если вы вполне довольны своим уровнем, с такой непредсказуемой страной, как у нас, лучше иметь в запасе больше козырных тузов.

В нашей стране все решают связи  и деньги. С ними любые переговоры проходят на «ура».

А если к этим двум  ресурсам добавить третий — умение договариваться? Вспомните, в вашей жизни  были ситуации, когда денег не хватало на решение задачи, а «связи» отказывали. Помните? После тренинга вы готовы к таким ситуациям.

 

Погрузитесь в логику  и тонкости переговорного процесса.

Узнайте,  как работают признанные мастера переговорных технологий и превзойдите их.

Справьтесь с многоуровневыми и многосторонними переговорами.

Ждем вас на тренинге «Мастер переговоров».

 

Стоимость участия:

23 октября (только тренинг)

до 12 октября 15 210 р.

с 13 октября 16 900 р.

 

23-24 октября (тренинг+практикум)

до 12 октября 23 310 р.

с 13 октября 25 900 р.

(количество мест ограничено)

 

 

Зарегистрироваться для участия:

Ваше имя

Ваш e-mail

Контактный телефон

Я согласен на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности



Автор и ведущий:

Игорь Рызов

 

 

Автор бестселлера «Жесткие переговоры. Как получать выгоду в любых обстоятельствах».

Обучал переговорным техникам менеджерский состав компаний Газпромнефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк и др.

Прошел полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (США).

Прошел обучение в Harvard Law School и Dr. Karrass по специализированным программам подготовки переговорщиков.

Математик по образованию; имеет опыт коммерческой деятельности более 18 лет.

Факты

Ведущий российский эксперт по ведению переговоров.
Автор книги «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014).
Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии WikiExpert.su.
Главный редактор журнала «Мастер переговоров»
Соавтор книги «Подготовка к «Управленческому поединку» и сложным переговорам» (2013).
Обладатель премии «Деловая книга года России 2017», за книгу «Кремлевская школа переговоров» (премия утверждена компанией PwC).
Лауреат премии «Книга года 2016» Ozon.ru в номинации «Прорыв года» за книгу «Я всегда знаю что сказать»

 

Публикации

Автор бестселлера «Я всегда знаю, что сказать» (2015).

Автор бестселлера «Жесткие переговоры. Как получать выгоду в любых обстоятельствах» (2014).

Главный редактор и владелец журнала «Мастер переговоров».

Соавтор книги «Подготовка к «Управленческому поединку» и сложным переговорам» (2013).

Статьи о переговорных технологиях в журналах «Деловая Среда», «Бизнес-ревю», «Директор магазина»,  «Помощь бизнесу», «Я номер один», «Недвижимость и строительство для Вас», «Категорийный менеджмент».


Программы

  • Жесткие переговоры.
  • Стоп-Скрипт. Как продавать много и без бумажки.
  • Черно-белые переговоры.
  • Мастер переговоров.

 

Клиенты

Газпром нефть, Сбербанк, Мегафон, Yandex, МТС, Ростелеком, ЕвразХолдинг, Coral Travel, РосЕвроБанк, РЖД, Северсталь, Металоинвест и др.


Образование и опыт работы

Белорусский Государственный Университет (1999) — Факультет прикладной математики и информатики.

Белорусский Государственный Университет (1999) — Факультет экономики и бизнес-технологий.

Сamp Negotiation Institute (CША) (2011). Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения у Джима Кэмпа, мирового эксперта в переговорных технологиях.

Karrass Negotiation Program (2015). Программа подготовки специалистов по переговорам Честер Ли  Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам.

Harvard Law School (2016-2017). Program on Negotiation.

В коммерческой сфере в области закупок и продаж — более 18 лет.

В области преподавания бизнес-технологий — более 8 лет.

Зарегистрироваться для участия:

Ваше имя

Ваш e-mail

Контактный телефон

Я согласен на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности