21 — 23 марта

автор и ведущий

Ефим Чеботарев

Технология проведения тренинга по продажам для руководителей и бизнес-тренеров

Участники:

  • Корпоративные бизнес-тренеры
  • Тренеры по продажам, работающие на открытом рынке
  • Руководители продаж, занимающиеся развитием подчиненных

 

Ожидаемые результаты:

  • Базовый сценарий тренинга по продажам, который легко доработать под особенности продукта и группы
  • Набор современных инструментов продаж, позволяющий бизнес-тренеру уверенно чувствовать себя с группами разного уровня подготовки
  • Банк упражнений и процедур для работы с различными группами
  • Персональные рекомендации по ведению тренинга для каждого участника
  • Усиление уверенности и авторитета в проведении группового обучения

 

В программе тренинга:

ГЛАВНОЕ В ПОДГОТОВКЕ К ТРЕНИНГУ

1. Согласование задач тренинга с внутренним и внешним заказчиком.

2. Цели и результаты тренинга по продажам. Разница в технологиях продажи товаров и услуг, ее влияние на тренинг:

  • транзакционные продажи
  • консультационные продажи
  • продажи как обслуживание

3. Как формировать программу тренинга:

  • выбор модели обучения через отрицательную или положительную обратную связь;
  • 70% практики как залог эффективности тренинга;
  • набор базовых элементов тренинга по продажам.

 4. Технология формирования навыка в тренинге.

 

СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА

5. Проработка сценария тренинга:

  • логика, этапы и блоки тренинга;
  • пошаговая проработка каждого из блоков тренинга;
  • теория;
  • инструменты продаж;
  • упражнения по формированию навыка у участников тренинга;
  • инструменты управления групповой динамикой;
  • баланс теории и практики в каждом из блоков тренинга.

6. Тренерская позиция в диалоге с группой:

  • иерархия тренера и группы, устойчивость к давлению
  • разведение ролей при взаимодействии с участниками
  • обратная связь участникам тренинга
  • работа с трудной аудиторией

7. Групповая динамика в тренинге:

  • основы диалога тренер/группа;
  • использование и поддержание и групповой динамики;
  • базовые шаблоны групповых процедур и их модернизация.

8. Тонус участников тренинга:

  • мотивы участников тренинга;
  • SEXY и FUNKY в тренинге;
  • драйв участников процесса;
  • посттренинговое сопровождение.

9. Психологический климат в тренинге:

  • чего хотят участники тренинга;
  • результат / технологии;
  • удовольствие / развлечение.

 

  • Как давать обратную связь: похвала и критика участникам тренинга.
  • В чем особенности работы с трудной аудиторией:

— сопротивляющиеся участники;

— немотивированные участники;

— участники в конфликте.

  • По каким признакам узнать о приближении провала тренинга.

 

В течение «Тренинга продаж для руководителей и бизнес-тренеров» участники получают сценарий тренинга, адаптированный под их особенности и особенности их группы. А его отработка с участниками различного настроя и уровня агрессивности позволяет нарастить гибкость в выборе тренинговых процедур и инструментов, что повышает и эффективность тренингов, и результативность продаж.

Особенность тренинга в том, что в нем идет передача не только методики ведения тренинга, но и современных инструментов и технологий продаж. Поэтому участники получают готовый набор техник, легких к применению непосредственно после завершения программы.

В течение тренинга используются методы индивидуальной, групповой работы а также видеоразбор участников, что дает им многоплановую обратную связь, позволяет выделить свои сильные и слабые стороны и определить тактику дальнейшего профессионального развития.

Зарегистрироваться для участия:

Ваше имя

Ваш e-mail

Контактный телефон

Я согласен на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности



Автор и ведущий:

Ефим Чеботарев

  • Выпускник «Школы Консультантов по Управлению» А.И. Пригожина в ГАНХ при Правительстве РФ
  • Имеет степень МВА «Стратегическое управление» и СМС «Управленческое консультирование
  • Специализируется на проведении проектов по повышению конкурентоспособности и управляемости
  • Директор компании «Ритм бизнеса» (Москва)

 

 

 

 

 

История

2002 –  бизнес-тренер в UCG. Создание обучающей компании «ТренингХолл», силами которой проведено более 500 тренингов за 6 лет.

2005 – получение степени МВА в одном из самых престижных университетов в Москве.

2006 – Разработка системы KPI в «Норильск-Телеком». С этого момента помимо тренингов стал участвовать в проектах по оптимизации систем управления.

2007 – запуск торговой марки «SDH» (Холдинг Системного Развития), куда помимо проекта «ТренингХолл» вошли «Интеркон» (интерактивный консалтинг) и «Экспертное бюро» (проект по оценке персонала). В течение двух лет принял участие более чем в 10 консалтинговых проектах.

2010 – Независимый бизнес-консультант, развитие персонального бренда.

2012 – создание (а через год закрытие) Центра Управленческого Консультирования при СФУ, вступление в НИСКУ

2013 – защита диплома в единственной в России Школе Консультантов по Управлению

2014 — получение профессиональной степени СМС — «консультант по управлению, сертифицированный в соответствии с Амстердамским стандартом  Международного Совета Институтов Управленческого Консультирования ICMCI»

 

В этом же году стал работать в позиции интерим-менеджера (временного руководителя с линейными полномочиями и ответственностью за бизнес-результат).

 

15-летний опыт в развитии организаций, провел более 500 тренингов для руководителей и участвовал в реализации более 60 консалтинговых проектов, в том числе для сетей «Губернские аптеки» (250 аптек), «Командор» (105 супермаркетов), для платежной системы «Копилка», для «СГК», ЦФТО РЖД, ЦАВС, для Министерства Спорта, Туризма и Молодежной Политики и Министерства Здравоохранения Красноярского Края и др. Сопровождал проект по инновационной модели обучения для ВСБ «Сбербанк»

Опыт управления проектами по достижению взрывного результата в «Berg Holding» (+400% продаж СТМ), «Красный яр» (+300 млн товарооборот), «Гугол-сервис» (+30% выручки за 4 месяца)

Опыт разработки планов по оптимизации бизнес-процессов на 10-30% для таких компаний как «Газпром СС», «РосГосСтрах», «Дикси», «Центр Современной Кардиологии» и др.

Опыт операционного управления в должности директора по развитию ГК Система (Красноярск), CEOИТ-компании «Ритм бизнеса» (резидент акселератора ФРИИ), интерим-менеджера в компаниях «Fenice», «Мегапром», «Пиксель» и др.

Среди клиентов:

Cоntact, Detоur Vasco (Анталия), Sibline, UnitMedia, Агентство труда и занятости КК, Алмакор, Альфа-ТК, Алюком, Армада, Ачинский Глиноземный комбинат, Бесконечное размножение, Бытхим, Ванкорнефть, В-Сибпромтранс, Голден Телеком, Гринфин (СУЭК), Группа 7, Губернские аптеки, Доступное жилье, Емец ГК, ЕТК, Завод Алешина, ИППС СФУ, Искра ИЦ, Искра КБ, Ками-Красноярск, КГСН, Командор-мебельный, Командор-супермаркет, Кондитерский концерн «Черногорский», Копилка, Красноярская ГЭС, Красноярский Алюминиевый Завод, Красноярское Загорье, Крис, Ленком, Максим ТД, Мастер-инвест, Ментал-плюс, Милко, Министерство молодежной политики КК, МТС (г. Красноярск, г. Норильск), Назаровские элеваторы, Норильск-Телеком, Олимп, Папирус, Покров, Полюс, Протек, Роском, Российские железные дороги, Сбербанк ВСБ, Сибирская генерирующая компания, СибИТ ГК, Система УК, Скрепка, СТС-Прима, Стэлс, СФУ, Танго, ТВК, Теленок табака, Трикотажоптторг, Управление социальной защиты КК, Финам, ЦАВС и другие…

 

 

Зарегистрироваться для участия:

Ваше имя

Ваш e-mail

Контактный телефон

Я согласен на обработку персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности