Красноярск

24 ноября

10:00 — 17:00

24 ноября | Красноярск

Узнаете, как вести переговоры без шаблонов

Узнаете, как подготовиться к ответственным переговорам на самом высоком уровне

Получите стратегии подготовки и ведения переговоров любого уровня сложности

Полное погружение в тонкости выстраивания переговорного процесса

ЧТО БУДЕТ:

НО!

Бросались в переговоры без стратегии — бились за сиюминутную выгоду. Попадались на крючок уступки и упускали преимущество, в сто крат большее, чем то, что получили сейчас. Случалось?

НО!

Бывает, что эмоции берут верх. В самый ответственный момент. Просыпался ураган ярости или вы проваливались в пропасть неуверенности. Вы были не в силах сдержаться. Голос и глаза, жесты и интонации менялись, словно кто-то дергал вас за ниточки. Бывало?

НО!

Вы не всегда уверены в результате. Как и чем закончится очередная встреча, для вас становится понятно только в самом конце раунда. Даже после тщательной подготовки и отработки вариантов решение оппонента становилось сюрпризом — приятным или не очень. Знакомо?

Вы — ответственный человек и понимаете, что нет предела совершенству.
Вы готовы развиваться и осваивать новые уровни. Именно для вас этот тренинг.

Конечно, вы далеко не новичок. Опытный человек! Вы участвуете в переговорах постоянно. С партнерами, клиентами, чиновниками, коллегами. Безусловно, ваше умение договариваться признают на работе и ценят в семье.

Узнаете выстраивать многогранник интересов. Поймете алгоритм выявления барьеров оппонента и как преподнести выгоды вашего предложения, чтобы решение было принято без долгих раздумий.

Освоите алгоритм поиска интересов. Ведь они есть у ваших оппонентов, какими сильными их позиции ни казались бы.

Сможете самостоятельно создавать переговорную «платформу».

Поймете, что такое стратегия, как ее формировать и придерживаться. Даже в сложных и жестких переговорах.

Узнаете, как выявлять уступки. Вооружитесь приемами защиты
от этих «щедрых ловушек».

Поймете, как определить факторы, способствующие переговорному процессу. Чем их усилить и как ослабить позиции оппонента.

На практических кейсах изучите техники лучших переговорных школ. Гарвардской, Кремлевской, Института Джима Кэмпа, Юридической школы Гарварда и десятков других.

ЧТО ВЫ ОСВОИТЕ:

Научимся правильно готовиться к переговорам.

Построим «дорожную карту» переговоров.

Изучим факторы, влияющие на процесс переговоров.

Выработаем стратегии поведения в зависимости от прогноза результата.

Займёмся прогнозированием результатов переговоров.

Определим цели переговорного процесса.

Проанализируем различные стратегии соперничества и сотрудничества.

Узнаем всё о соотношениях интересов в рамках модели «Многогранник интересов».

В первую очередь, изучим стратегию и тактику переговорного процесса.

которые мы с вами обязательно изучим за время обучения:

ВАЖНЫЕ ПУНКТЫ,

Пять вопросов, которые продвигают переговоры вперед.

Анализ результатов переговоров.

От сценария к дорожной карте.

6. Построение дорожной карты переговоров

Нужно ли прогнозировать результат.

Оценка силы собственной позиции и позиции второй стороны.

Давление в переговорах: как определить уровень давления, испытываемого оппонентом.

Позиции переговорщиков и распределение сил.

5. Прогнозирование результата переговоров и выбор стратегии поведения

Различные модели переговоров.

Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной (эффективной).

Цели переговорного процесса.

В каких случаях эффективно конкурировать, а в каких — сотрудничать.

4. Исследование стратегий соперничества и сотрудничества

Красная черта.

План Б.

Заявляемая позиция.

Желаемая позиция.

3. Построение многогранника интересов и анализ стратегий

Интересы сторон.

Алгоритм ведения переговоров через процесс принятия решений.

Процесс принятия решения: выявление ЛПР и сторон, влияющих на принятие и реализацию решений.

Конструктивные решения и коммуникации.

Переход от плоскостной (жесткой) модели переговоров к объемной (эффективной).

Давление в переговорном процессе: как определить, кто испытывает большее давление.

2. Подготовка к переговорам. Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»

В чем основные отличия стратегии от тактики.

Алгоритм ведения переговоров «Стратегия + тактика».

Определение моделей ведения переговоров и мотивов каждой модели.

1. Стратегия и тактика переговорного процесса

ПРОГРАММА:

АВТОР САМОГО КРУПНОГО КАНАЛА ПО ПЕРЕГОВОРАМ:

Более 695 000 подписчиков.

ОБРАЗОВАНИЕ

Основатель Академии переговоров. Обучили уже более 360 000 человек

Единственный автор в России, чья книга издаётся на 13 языках.
Книга «Кремлёвская школа переговоров» удостоена высшей премии «Деловая книга года» по версии PWC.

10 000+ часов живых тренингов

Более 12 лет в области преподавания бизнес-технологий.

Более 23 лет в коммерческой сфере, в области закупок и продаж на руководящих должностях.

Более 25 лет в сфере переговоров.

ИГОРЬ РЫЗОВ

О СПИКЕРЕ:

АВТОР БЕСТСЕЛЛЕРОВ:

Кремлевская школа переговоров

Обладатель премии «Деловая книга года России 2016»

«Кремлевская школа переговоров» приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались ее адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров.

Переговоры с монстрами

Обладатель премии «Деловая книга года России 2018»

«Монстры» — сильные руководители, чиновники высокого уровня или гуру бизнеса, с которыми предстоят ответственные переговоры. В книге даны техники и сценарии, следуя которым, вы будете на равных с «монстрами» и научитесь завершать сделки на условиях двойного выигрыша (win-win).

Рызов иллюстрирует приемы историческими и политическими кейсами. Так, принцип «частичного согласия» автор раскрывает на примере ответов Владимира Путина, которому часто приходится отвечать на каверзные вопросы.

Проанализируем различные стратегии соперничества и сотрудничества.

Узнаем всё о соотношениях интересов в рамках модели «Многогранник интересов».

В первую очередь, изучим стратегию и тактику переговорного процесса.

Все тренинги Игоря Рызова отличает практическая направленность каждого блока, каждого шага. «Мастер Переговоров» — не исключение. Тренинг состоит из блоков. В рамках которого разбирается одна тема. На примерах и кейсах разбирается прием, а затем отрабатывается в группах и парах. Таким образом решаются сразу несколько задач.

КАК ПРОХОДИТ ТРЕНИНГ:

17 910 ₽

КОМАНДА 5+

18 905 ₽

КОМАНДА 3+

Стоимость указана за 1 участника

Стоимость указана за 1 участника

19 900 ₽

БИЗНЕС

25 000 ₽

ВИП

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: